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运营商校园品牌火拼低价策略仍是必杀技

发布时间:2019-10-09 20:05:14

运营商校园品牌火拼 低价策略仍是“必杀技”

“夺回阵地。”中国联通新品牌“沃派”日前正式落户广州。广东联通市场部总经理杨为荣说,作为一个针对年轻用户群体推出的3G品牌,丰富数据流量和快捷的数据通道是‘沃派’在校园市场上独特的优势。  就在本月初,中国电信刚刚推出校园3G品牌“天翼i特”,主要针对90后年轻人群体,与联通“沃派”、中国移动的校园2G品牌“动感地带”形成三分天下之势。  校园内一系列颇有挑衅意味的宣传横幅上,已然折射出运营商校园竞争的刀光剑影:“你90%的学长都用中国移动动感地带”、“亲,师哥师姐都改用天翼3G,你还迷恋神马地带?”……除了在资费、套餐、礼包、赠品等传统手段上面大做文章外,今年各方促销还加入了W IFI、3G、智能机等潮流热词作为新型竞争点;不可回避的还有剪光缆、策反营销等不绝的“暗斗”。  “必杀技”仍是低价策略  今年的校园市场争夺中,“沃派”成了联通的杀手锏。9月初,首批十几款“沃派”校园全面上市,且与中国联通绑定相应的终端合约计划,最低36元。为“打响第一枪”,广东联通还提供4000台免费体验。  广东联通市场部总经理杨为荣直言,联通发布“沃派”,就是为“夺回阵地”。广东联通副总经理何飚更称,以高校学生为主的年轻用户已成为沃3G新增用户中的主流人群,“赢取学生群体品牌倾向的先机,就能够赢取未来的市场”。  无独有偶,中国电信本月初刚推出了针对校园的3G品牌“天翼i特”,主要针对90后群体,最低档优惠套餐仅19元———在高校联盟校区内拨打市话和长话均仅为0.1元/分钟,在校区外拨打市话和长话均仅为0.2元/分钟。“如果从资费看,电信肯定是最具优势的。”电信人士向本报强调。  无疑,资费价格战仍是三大运营商每年的“必杀技”:广东移动官显示,动感地带聊卡19元/月、29元/月的套餐都包含100条免费短信,另外还分别赠送100M和200M的G PR S流量。  学生成“多机族”   由于“动感地带”最早进入校园,无疑占尽天时地利。驰昂咨询调研显示,目前“动感地带”在校园用户市场占据约75%的市场份额———在2G时代,联通也曾希望通过“新势力”等品牌挑战“动感地带”,但效果并不理想。今年以来,电信和联通都开始依靠3G业务攻占校园市场,电信取消了原有的校园2G套餐,在原来的基础上增加了W LA N和国内上流量。  在工信部电信研究院高级项目经理牛丹阳看来,三大运营商高校品差异化已初步显现。“动感地带是2G时代非常成功的一个品牌,它的目标群体是岁的年轻人,目前这个品牌内也自成体系,曾经有比如短信卡、音乐卡,今年可能会主要推聊卡,还有W LA N、飞信等。它现在面临的问题是品牌再创新的问题。‘沃派’利用自己的技术优势还有3G的络优势,通过一些简洁的资费满足上需求非常大的人,目标也非常明确;天翼i特主要是针对90后,跟新浪、人人都有合作,主要是满足目标用户的社交需求。”  今年的校园市场争夺中,不可忽视的还有终端策略———终端意味着对用户的绑定。  本月初,首批十几款沃派校园全面上市,这些全都是3G智能,且与中国联通绑定相应的终端合约计划。广东联通“沃派”发布会上,看到诺基亚2730C、华为8500、索尼爱立信Zli等多款时尚终端,价格从880元到4999元不等,大部分价位在千元左右。  9月初,中国电信也推出了包括华为、中兴、酷派等各种品牌3G智能,包括迄今国内销量最大的3G华为C8500S以及目前最热的华为C8650。  而经历运营商轮番轰炸的学生也开始成为“多机族”:本报采访中发现,不少大学生不再选择单一的运营商产品。“我现在用移动发短信和打短号,电信用来打,联通用来上,”华南理工大学一名刘姓学生说,移动动感地带短信多,并且同用户多,联通数据流量丰富,电信资费便宜,“很多同学会根据不同的特点组合使用”。  明争与暗斗齐飞   对于电信运营商来说,校园竞争是一场谁都输不起的战争。“文斗”与“武斗”交缠亦不可避免。截至目前,三家运营商的校园光缆都有被割遭剪的痛苦经历,在今年的校园市场竞争中均“很受伤”。  中国移动浙江公司人士透露,中国移动在浙江工商职业技术学院里的部分设备和光纤日前被毁;中国电信在南京工业职业学院的设备和光缆被剪断,一度引起轩然大波。  而中国联通的光缆被剪断的事情则更多:本月初,联通在中国地质大学、武汉纺织大学、武汉体育学院、华中师范大学、武汉科技大学多所高校光缆遭剪。  “谁都不想搞恶性竞争,但是这个市场太重要。层层指标考核,骑虎难下。”有运营商人士无奈说道。  电信研究院牛丹阳说,一个大学生的通话量高于普通用户15个百分点左右,上流量更是普通用户的1.5倍甚至2倍,很有价值。“更重要的是他的成长性。他要在校园市场能够形成对一个品牌的认知或者忠诚,将来他出了校园之后会对这个品牌有更大的贡献。”  (汪小星 实习生谢婷 莫柳)

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