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艺龙高管解读:QQ旅游是与腾讯合作主要渠道

发布时间:2019-07-20 07:15:37

艺龙首席执行官崔广福和首席财务官陶明珂举行财报电话会议,表示QQ旅游是与腾讯合作主要渠道;Expedia看好腾讯与艺龙合作,加大在中国投入;艺龙机票预定业务已无现金支付。

艺龙旅行网5月17日发布了未经审计的2011年第一季度财报。当季净营收为人民币1.25亿元,同比增长2 %;净利润为人民币770万元,同比增长 0%。此外,艺龙今天宣布,获得了腾讯和世界最大在线旅游公司Expedia的战略投资。

艺龙高管举行财报电话会议,就热点问题回答了分析师的提问。与会高管包括艺龙首席执行官崔广福和首席财务官陶明珂。

以下为分析师问答环节摘录:

机票预定业务已无现金支付

美国银行-美林分析师埃迪 梁:能否谈谈艺龙机票预订业务中,有多大比例来自出境机票?另外,线上完成的交易量占多大比例?非现金支付占多大比例?

陶明珂:尽管国际业务发展较快,但其所占比例还很小,刚刚超过5%。

崔广福:关于网站渠道和呼叫中心的对比,第一季度酒店预订收入中约50%来自网站,我们预计第二季度该比例将超过50%。至于支付方式,目前机票预订业务的非现金支付比例是100%,即均通过信用卡、网上银行或第三方支付工具完成,目前已经没有现金支付。

与腾讯合作将专注于向QQ用户推广艺龙酒店产品

SIG分析师赵春明:关于腾讯对艺龙的投资,能否谈谈双方将如何展开合作?他们用户基础庞大,如何利用这一优势来拓展艺龙的业务?

崔广福:首先,我们认识到腾讯拥有大量用户,是个中国顶尖的营销平台,而艺龙的国内酒店合作伙伴是最多的,这是我们的强项。因此今后的合作将专注于如何向腾讯用户推广艺龙的酒店产品,帮助艺龙成为中国第一大在线酒店预订服务提供商。这是合作的主要方面。

赵春明:能否谈谈网上营销策略,比如如何用社交网络推广艺龙的服务?

崔广福:我们采取了一系列行动,来利用社交网络促进艺龙业务发展。比如,艺龙现在是微博上粉丝数量最多的企业微博用户,我们光在新浪微博上粉丝数就超过56万,在腾讯微博上也超过了10万。

腾讯也有社交网络业务,我们会与其共同推广业务。最后,我们还与人人网展开了合作。上述几家是中国社交网络领域最重要的公司,我们很高兴地看到艺龙在这些网络上推广业务的成果更为明显。

赵春明:艺龙是否是腾讯在旅游领域的独家合作伙伴或者最重要的合作伙伴?

崔广福:根据我们与腾讯的协议,我们无权披露合作的细节,不过我们可以充满信心地说,我们得到了腾讯的充分支持和承诺,将保证我们进入腾讯平台,向其用户推广酒店产品。

QQ旅游是主要渠道 也将在移动、社交等平台上营销

飞利凯瑞分析师弗尼 蒋:腾讯自己的酒店预订网站(指QQ旅游)就是由艺龙提供服务,你们预计来自该网站的流量是否会增加?还是期待有其他合作形式?

崔广福:我们已在腾讯的多个平台上与其合作超过一年,我们确实在QQ旅游上提供酒店预订服务,并取得了一定的成功。我认为,将来我们不仅会在QQ旅游网上推广产品,还会在移动、社交和其他平台上营销。我们将不局限于QQ旅游,但QQ旅游将是双方向用户推广艺龙酒店产品的主要渠道。

弗尼 蒋:与腾讯合作之后,艺龙的销售和市场支出是否会增加?还是仅仅将更多销售和市场支出投向腾讯这一渠道?

崔广福:我们不会给出销售和市场支出预期。我们目前的首要目标是成为中国第一大在线酒店预订品牌,获得领导地位,我认为这能为股东创造更多价值。

Expedia看好腾讯与艺龙合作 加大在中国投入

RBS分析师温迪 黄:关于今天早上宣布的艺龙与腾讯和Expedia的交易,我完全理解你们与腾讯合作的战略意义,可是Expedia本来已经是你们的大股东,为何还要向其增发股票呢?

此外,你们的资产负债表显示现金盈余高达10亿人民币,而且你们的声明中表示将用增发股票获得的资本进行并购等,请谈谈这些现金的用途。

陶明珂:Expedia从2005年一月份开始就是我们的控股股东,是我们极为重要的合作伙伴,值此与腾讯缔结战略合作关系之际,我们显然希望且需要获得他们的支持。他们对此抱非常支持和合作的态度,还希望加强对中国旅游市场的投入,因此对他们来说,维持在本公司业务及中国旅游市场的投入非常重要。

关于现金盈余,你说得很对,在本次交易前我们资产负债表上有1.55亿美元现金,本次交易还将筹集1.25亿美元,也就是总计约2.8亿美元现金。我们将使用这些现金更积极地在中国市场进行收购和并购,我们认为艺龙有能力整合和巩固该市场的需求,我们将寻找这类机会。

以机会主义态度选择收购目标 对第三方支付没兴趣

温迪 黄:有没有具体的收购目标或感兴趣的领域?

陶明珂:考虑到我们持有的现金量,我们将用 机会主义 的态度来选择收购目标。过去我们进行了一些简单的投资,其目的都是巩固需求。在过去18个月进行得一些小规模交易中,我们尝试用这些投资来拓展酒店产品组合,并改善网站用户体验。

温迪 黄:艺龙的差异化战略看起来很不错,而且你们正努力提高网络渠道的交易量,那艺龙有无收购在线支付公司的计划?

崔广福:我们对任何第三方支付工具都没有兴趣,我认为市场会为我们提供足够的工具,而且我们认为信用卡将成为中国的主要支付方法,我们对现在的解决方案也很满意,没有必要进入第三方支付市场。

与腾讯建立委员会

温迪 黄:除了QQ旅游之外,你们将如何加深与腾讯在产品方面的合作?

崔广福:我们将与腾讯共建一个委员会,开发在其他平台上的合作,使腾讯和艺龙双方都从中获益。我认为我们的主要目标一直是向腾讯的6.7亿用户推广中国最大的酒店网络。

温迪 黄:Expedia在中国还进行了许多其他投资,请问在本次交易后,艺龙将如何与Expedia投资的其他中国公司加强合作?

陶明珂:Expedia在中国还投资了两个企业,分别是到到网,也就是一个本地旅游推荐网站,还有一个是酷讯旅游,我们在这两个网站均有投放广告,并且不认为本次交易会改变我们与这两家公司的合作。

弗尼 蒋:艺龙的毛利润率在过去几个季度一直在持续提高,考虑到你们的收入中来自网络的比例越来越高,今后几个季度利润率是否会继续提高?

陶明珂:推动我们毛利润率提高的主要是两大因素,一是酒店预订相对于机票预订的比例提高;二是在线收入比例提高。这两大趋势仍将是我们的战略重点,预计这会继续提振利润率。当然在预测利润率时还需要考虑一些季节性因素。(文/黄兴宇)

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